據(jù)CNNIC報(bào)告顯示中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模截至2016年12月時(shí)已經(jīng)達(dá)7.31億，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%，直播已經(jīng)不僅僅是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，已然成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要部分，從一窩蜂的全民直播熱潮，到直播行業(yè)的洗牌細(xì)分，直播在2017年到底怎么發(fā)展？企業(yè)如何借勢(shì)直播？

一直以來(lái)都在關(guān)注，并參與到直播中，在2017年直播行業(yè)的發(fā)展有幾點(diǎn)可能：

1. 直播社交電商模式形成
2. 直播內(nèi)容IP化成規(guī)模發(fā)展
3. 直播更加細(xì)分垂直

社交電商是電商發(fā)展的必經(jīng)之路，社交化讓電商的流量更加多元化，在馬云“新零售”提法下，直播也成為電商銷(xiāo)售通路中非常重要的一個(gè)場(chǎng)景，讓商品所見(jiàn)即所得，用戶感知更加直觀。在這點(diǎn)上依托淘寶、天貓而誕生的淘寶直播就有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，所以你看那些在田間地頭賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的，還有網(wǎng)紅賣(mài)服裝的，或者有企業(yè)搞起直播賣(mài)汽車(chē)，總之萬(wàn)能的淘寶遇見(jiàn)直播，變得更加瘋狂有趣！

我們就以這個(gè)善“賣(mài)貨”的淘寶直播為例，談?wù)?017年可借鑒的直播玩法：

一、全民參與

一說(shuō)起直播，大家就不約而同與網(wǎng)紅畫(huà)等號(hào)，除了網(wǎng)紅直播，老百姓就不能玩了嗎？其實(shí)很早我就寫(xiě)過(guò)類(lèi)似文章闡述此觀點(diǎn)，直播可以全民參與，只是參與的粉絲數(shù)不同，即時(shí)效果各異，網(wǎng)紅有網(wǎng)紅的玩法，普通用戶的參與或許更接地氣，比如淘寶直播案例中就有很多普通商家的玩法，“紹興珍珠哥”、“村紅直播抓土雞撿雞蛋”等。

為什么說(shuō)直播接地氣呢？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)58元珍珠蚌，可以獲得一個(gè)號(hào)碼，珍珠哥根據(jù)號(hào)碼進(jìn)行“開(kāi)蚌取珠”，其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的流程，就是把線下流程加了一個(gè)直播，讓遠(yuǎn)程的用戶更容易看到操作過(guò)程，實(shí)時(shí)感讓銷(xiāo)量大增。雙十二期間直播第一天銷(xiāo)量就達(dá)1200單，8日總觀看量超過(guò)8萬(wàn)。

參考點(diǎn)：

1. 實(shí)時(shí)展示：將需要給用戶展示的環(huán)節(jié)用直播形式呈現(xiàn)，效果大增，當(dāng)然商家要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不能直播是實(shí)時(shí)，發(fā)貨時(shí)是另外的掉包產(chǎn)品。
2. 搶購(gòu)氛圍：直播讓電商購(gòu)物環(huán)節(jié)的搶購(gòu)氛圍更濃，用戶參與的實(shí)時(shí)評(píng)論，會(huì)增加其他用戶對(duì)商品好感度。

二、直播引爆整合營(yíng)銷(xiāo)

直播的出現(xiàn)讓這兩年的營(yíng)銷(xiāo)玩法多了花樣，且通過(guò)直播的實(shí)時(shí)引爆，變成了一場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的引爆點(diǎn)。有明星甚至走個(gè)紅毯，那邊口紅就賣(mài)爆了，網(wǎng)絡(luò)上就有了各種討論的話題。在前不久淘寶直播盛典上，由氫互動(dòng)策劃的“王祖藍(lán)生日模仿趴”獲得“淘寶直播2016年度十大營(yíng)銷(xiāo)案例”。

這個(gè)案例從一開(kāi)始策劃到如今獲獎(jiǎng)，我也是“見(jiàn)證者”，之前作為神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)代言人的王祖藍(lán)推出買(mǎi)買(mǎi)車(chē)舞，到生日趴直播，最后在線預(yù)訂2717臺(tái)，訂單金額2.28億，每分鐘賣(mài)出11臺(tái)，這樣的成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)。2017年1月初看到如此震驚的數(shù)字，我便采訪了該案例的幕后策劃團(tuán)隊(duì)“氫互動(dòng)”，并寫(xiě)了一篇文章《一場(chǎng)直播2.28億訂單！神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)和王祖藍(lán)如何做到史上第一直播案例？》，看下圖：

參考點(diǎn)：

1. 整合玩法要有導(dǎo)火線預(yù)埋：直播作為一次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的關(guān)鍵點(diǎn)，前期導(dǎo)火線預(yù)埋（王祖藍(lán)代言、買(mǎi)買(mǎi)車(chē)舞）
2. 直播內(nèi)容要有趣：在整合營(yíng)銷(xiāo)中，直播的內(nèi)容與前期話題點(diǎn)要有互動(dòng)，用戶有參與感，比如王祖藍(lán)直播買(mǎi)買(mǎi)車(chē)舞就與前期傳播的視頻呼應(yīng)。
3. 直播要會(huì)放大傳播：此案例在微博上發(fā)起直播話題#王祖藍(lán)生日直播趴#，《屌絲男士》、《極品女士》的編劇銀教授、韓飯桶、婊姐影評(píng)、黃賤人等微博大V也參與到話題中，對(duì)直播宣傳的聲量擴(kuò)大。
4. 直播在整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)：我們要注意一次整合營(yíng)銷(xiāo)需要不同的階段，每個(gè)信息主題期所承載的內(nèi)容與意義也不同，選擇將直播放在第一階段品牌曝光，還是后期做營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，需要策劃團(tuán)隊(duì)的策略，比如此案例中以“買(mǎi)買(mǎi)車(chē)舞”視頻作為導(dǎo)火索，而直播成為“引爆+銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化”，同時(shí)直播的時(shí)機(jī)又是主角王祖藍(lán)的生日當(dāng)天，話題感也迅速增加！

三、直播綜藝IP化

目前直播呈現(xiàn)“直播+綜藝+電商”模式，各大直播平臺(tái)也在打造自有的IP，比如說(shuō)淘寶在雙十一期間推出了一檔直播綜藝《九牛與二虎》，以“兩位明星+九位網(wǎng)紅+九大品牌”的九宮格形式為用戶呈現(xiàn)了“邊看邊買(mǎi)”的直播場(chǎng)景。

在直播內(nèi)容設(shè)計(jì)上更是別出心裁，比如“百變大咖”瞿穎、“毒舌大美玲”姜思達(dá)別出心裁用紙巾跳長(zhǎng)繩……場(chǎng)景間的互動(dòng)游戲都在不斷強(qiáng)化和傳達(dá)維達(dá)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。

參考點(diǎn)：

1. 游戲玩法互動(dòng)設(shè)計(jì)：綜藝化的直播可以類(lèi)似電視節(jié)目的游戲場(chǎng)景，同時(shí)可以邀請(qǐng)參與直播的粉絲互動(dòng)，效果更好。
2. 明星網(wǎng)紅體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：使用產(chǎn)品是最好的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，以往都是平面或者視頻廣告，而直播中就是把明星、網(wǎng)紅使用產(chǎn)品的每一步都通過(guò)鏡頭呈現(xiàn)，并解讀步驟，參與感與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化不是一般的好。
3. 直播內(nèi)容形成IP效應(yīng)：有電視欄目的策劃思維，而非一場(chǎng)直播活動(dòng)，從名稱到直播各個(gè)環(huán)節(jié)，以及游戲、體驗(yàn)等分成環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。

“全民參與、直播引爆整合營(yíng)銷(xiāo)、直播綜藝IP化”這三點(diǎn)形成了目前電商類(lèi)直播的主要玩法特征，有普通商家非網(wǎng)紅的賣(mài)貨直播玩法，也有明星網(wǎng)紅們參與的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，更有官方機(jī)構(gòu)出品的IP化直播形態(tài)，總之在2017年，直播的戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化。

然而，直播并非萬(wàn)能神器，直播是一種現(xiàn)象、一種社交方式、一種溝通工具，在商品銷(xiāo)售中直播讓用戶“身臨其境”的距離感縮小了，所以未來(lái)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)直播就走向了某種場(chǎng)景的一部分，類(lèi)似淘寶有自己的直播，陌陌也有。

再者，直播成為整合營(yíng)銷(xiāo)鏈路中的一個(gè)環(huán)節(jié)，或引爆、或轉(zhuǎn)化，就如同氫互動(dòng)策劃的“王祖藍(lán)生日直播趴”案例，讓一場(chǎng)直播引爆汽車(chē)銷(xiāo)售。

未來(lái)，直播可能是一種生活方式，隨手即直播。

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